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【制沙洗沙一体机】价格与客户心里落差太大很难说服

信息来源: | 发布日期: 2019-01-14 | 浏览量:
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我们交技巧部一算得出他这种环境最好是加二级或三级破裂的风化沙制沙机临盆线,假如仅仅用一级破裂的话他的风化料是不能完全使用的,有一部分料因为粒度和硬度问题是不能充分使用的,势必会白白挥霍掉落的,但假如要用二级或三级破裂的话,全部工程算下来的价格就远远越过客户的预期

泰安广通做风化砂制砂机这么多年,在和客户交往中,最敏感的话题便是报价了假如客户获得的报价越过他估计金额,客户的生理吸收水平和伟大年夜的落差感会使客户下意识的退却撤退一步,这个时刻我们这么办?举一个我本日碰见的一个例子

一个是直接问我们风化沙制沙机是什么价格,我们肯定是要懂得清楚客户是处置惩罚什么风化沙,质料里含不含砂子,砂子占若干,石头占若干,石头的大年夜小,必要的产量等等问题后才能给客户报价据懂得客户的风化砂或者叫地砂是修路盖房时从地里挖出来的,各类料都有混在在此中由于客户不是很懂预估有误以为用通俗的一级破裂风化砂制砂机临盆线就可以

当我们把价格报给客户,客户直接说和他预估金额差了5倍,他都不知道怎么给他老板说,虽然我们频频给客户解释说假如是要想充分使用现有质料达到效益最大年夜化的话,最好是上二级或三级的风化砂制砂机临盆线假如客户坚持按原有预算购置设备的话,当然我们也能按客户的要求做,相符客户的生理预期价格,然则在处置惩罚效果上我们是不敢给客户去包管的

价格与客户心里落差太大年夜很难说服,客户刚开始很矛盾就算你说得再专业,他都觉得你是要多赢利,碰到这种环境,我们应站在客户的角度先阐发利与弊让客户自已权衡,然后再出一份专业的规划供客户参考,始终站在客户角度去会商,逐步解除客户矛盾生理

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